3 noviembre de 2020

En el dia de hoy, estuvimos repasando el tema 3, explicamos el concepto de RSC (responsabilidad social corporativa) y luego estuvimos haciendo una actividad sobre la RSC de escribir nuestras ideas en la ventana. Luego por otra parte, aprendimos el nuevo concepto del knowmad.

D.A.F.O

FORTALEZAS	Ofrecer un producto de calidad Atención exclusiva y confianza al cliente Disponer de la tecnología adecuada  Recursos humanos cualificados. Personal cualificado y con experiencia. Buena ubicación. Buenos precios.
DEBILIDADES	Ser nuevo en el sector, falta de experiencia. Inicio con poco personal. Escasa capacidad de gestión empresarial. Reacción lenta ante imprevistos.
OPORTUNIDADES	Un mercado nuevo con posibilidades de crecer Etapa de crecimiento económico en el sector Cambios en los estilos de vida y de consumo
AMENAZAS	Escasez de financiación de los bancos. Cambios en los gustos de los consumidores. Servicios sustitutivos. Sector atractivo que produce la aparición de nuevos competidores con costes más baratos o con mayor calidad del producto.

22 octubre 2020

 La estructura de la clase que hemos seguido hoy ha sido

Pecha-kucha

Después, hemos realizado el feed-back del tema 2.

Siguiendo con dinámica, hemos realizado una actividad llamada "grupos expertos", que consiste en hacer 3 grupos dentro de nuestra clase, y cada grupo se especializaba en un sector a investigar.

Los temas a investigar eran los factores macroeconómicos (entorno general), los tipos de entorno, y los factores microeconómicos (entorno especifico). 

Nos ha servido de bastante, ya que, a parte de que hemos buscado nosotros la información, hemos aprendido de nuestros compañeros, la siguiente información:

1. Factores del microentorno: que son fuerzas que influyen en nuestro negocio y que debemos tener en cuenta.

Pueden ser factores demográficos, económicos, materias primas, políticos y leyes, ecológicos y socio culturales. También hemos hablado de externalización o deslocalización, y de la cultura no empresarial. Que existen las normas escritas y las no escritas.

2. Factores del macroentorno: es aquel en que las empresas pueden afectar a otras empresas, competencia, clientes, proveedores, competencia, subir calidad, bajar precios, añadir nuevos atributos, cambiar proveedores, cambiar producto.

20 octubre 2020

 En el día de hoy:

       - Hemos corregido la actividad de dos artículos.

       - El startup.

       - Y los casos prácticos a resolver de la Unidad 2.

Tras corregir todo esto, seguimos con la explicación del tema y aprendimos que; la segmentación del mercado consiste en dividir el mercado para los diferentes clientes teniendo en cuenta los siguientes puntos para segmentar el mercado; edad, demográfico, gustos y preferencias...

Hemos aprendido también el concepto de curva de difusión de la innovación: que se trata de clientes que tienen o no la iniciativa para comprar el nuevo modelo de un nuevo producto.

Target: conocer al cliente y los aspectos de su compra:

        - Datos básicos

        - Datos económicos

        Gustos y preferencias

        - Hábitos

Después de explicar todo esto hemos visto un video sobre Design Thinking (pensar de forma diferente), que proponía una metáfora con pensamientos (horizontal, practico, lateral...) y colores que representaban estos mismos pensamientos, como por ejemplo:

- Blanco: neutro (practico)

- Rojo: apasionado (pensamiento horizontal

- Negro: pesimista

- Amarillo: optimismo, alegría.

- Verde: crecimiento, creativo.

- Azul: capacidad de ponerse en lugar de otro (empatia)

¿Conoces bien la idea de tu proyecto?

1. ¿Quiénes consumen bienes o servicios como el nuestro?

Los niños y los padres.

2. ¿Qué necesidades y expectativas tiene el cliente?

Que su hijo se eduque en el ámbito de la cocina.

3. ¿Quién decide la compra?

Los padres.

4. ¿Qué frecuencia de compra tienen?

 Mensualmente.

5. ¿Cuánto crees que el cliente está dispuesto a pagar por el producto?

Entre 25 y 30 euros al mes

6. ¿Qué valoran los clientes con respecto al lugar de compra? ¿en qué puede influir el tipo de establecimiento en las ventas de nuestro producto? ¿cambian con frecuencia de establecimientos?

La cercanía, el hecho de que puedan entrar los padres para ver lo que hacen sus hijos, la forma de educar, que el sitio espacio y que haya diversos materiales y seguridad.

Si tenemos un servicio que cumple todos estos requisitos, producirá mayor beneficio.

No.

7.  ¿Influyen las marcas a la hora de comprar este producto?

Sí.

8. ¿Cuál será la evolución del consumo de nuestro bien o servicio? ¿crecerá o disminuirá? ¿se consume igual todo el año o es estacional?

Se producirá un aumento de consumo ya que poco a poco más niños se irán apuntando, también se irá aumentando el número de establecimientos en toda la provincia. Es estacional, en verano aumentan las ventas.

 

9. Descripción del producto o servicio de la empresa, sus características, las necesidades qué cubre, mejoras que aporta con respecto a otros productos similares del mercado, …

Aprendizaje y experimentación con los alimentos. El objetivo es desarrollar la autonomía de los más pequeños.

La cocina está adaptada a los niños, están todas las cosas a la misma altura que ellos, hay mucha variedad de herramientas de cocinas seguras que ell@s mismos pueden usar, y hay muchas variedades de comidas.

10. ¿Cuáles son los atributos esenciales de nuestro producto? ¿y los complementarios?

El espacio, las herramientas de cocina seguras, la educación y el aprendizaje para los niños y niñas.

Los complementarios son todas las actividades fuera del establecimiento que se realizan en verano junto con los padres.

11. ¿Qué es lo que más valoran los clientes potenciales de nuestro producto?

-          La forma de educar a los niños en ese ámbito

-          Calidad

-          Buena relación calidad-precio

-          La simpleza

-          Marcar la diferencia con otras escuelas de cocina por nuestra forma de educar

-          No pretender ser la primera escuela, ni la que mayor beneficios obtenga, pero sí la mejor.

 

12. ¿Qué otros bienes o servicios atienden a la misma necesidad que nuestro futuro bien o servicio? ¿Qué ventaja o desventaja presenta?

La competencia, otras escuelas de verano. Presenta una ventaja porque nuestra empresa destaca al ofrecer más actividades. ofrecemos descuentos para familias numerosas e incluso becas para aquellas familias que necesiten ayuda económica.

 

13. ¿Quiénes son mis principales competidores? ¿Son grandes o pequeñas empresas? ¿Cuál es su cuota de mercado? ¿Cuánto tiempo llevan en el mercado?

Otras escuelas que ofrezcan los mismos servicios y actividades lúdicas, son pequeñas empresas. su cuota de mercado es del 25% 3 años.

14. ¿Qué características particulares destacan en los productos de la competencia?  ¿qué aportan a sus clientes?

Además de talleres, actividades lúdicas, también hacen actividades de ocio. Aportan diversión y aprendizaje.

15. ¿Quiénes son sus principales consumidores? ¿Cuáles son las principales razones que inducen a los clientes a comprar los productos de la competencia?

Las familias. Una de las razones, es porque sea más barato, otra porque cercanía. Otra sería,  porque puede que le cree más confianza y/o seguridad.

16. ¿Qué política de precio utiliza la competencia?

La política de precio que utiliza la competencia es de 20 euros mensuales.

17. Utilizan algún sistema de producción diferente, innovador a con patente propia?

No, son imitadores de nuestra idea principal.

18. ¿Qué puntos débiles muestra la competencia en relación a las calidad de los productos, plazos de entrega, asistencia, etc?

Sus horarios son más reducidos que el nuestro, por lo que tienen menos flexibilidad de horarios.

19. ¿Quiénes pueden ser mis proveedores?

Empresas especializadas en vender alimentos y productos de cocina infantil.

20. ¿Qué condiciones de pago ofrecen los proveedores?

Los proveedores cobran un 15% por cada niño inscrito en la escuela.

21. Realiza un análisis de los elementos del entorno que podrían afectar a tu empresa: legal, económico, tecnológico, social, ideológico, etc.

-Falta de recursos económicos

-Falta de materiales

-No cumplir condiciones legales necesarias

-Competencia

-Opiniones negativas de clientes

-Opiniones ideológicas contrarias respecto a la metodología aplicada

8 octubre 2020

 La metodología de la clase ha sido la siguiente:

1. Exponiendo ideas de negocio

2. Charla  informativa y reflexiva sobre emociones; y Diego ha propuesto una dinámica muy entretenida, y nos ha dicho que tenemos que pensar en positivo. Esta dinámica, consistía en ponernos un (programa de Ruler), es decir una imagen con un cuadrado con 4 valores, uno en cada esquina, que eran enfado, triste, sosiego, y eufórico. Por ultimo para acabar con esta parte de la clase, hemos bailado con una musica que nos ha puesto Diego para subir el animo.

3. Charla  informativa y reflexiva sobre emociones; y Diego ha propuesto una dinámica muy entretenida, y nos ha dicho que tenemos que pensar en positivo. Esta dinámica, consistía en ponernos un (programa de Ruler), es decir una imagen con un cuadrado con 4 valores, uno en cada esquina, que eran enfado, triste, sosiego, y eufórico. Por ultimo para acabar con esta parte de la clase, hemos bailado con una musica que nos ha puesto Diego para subir el animo.

4. Recomendación: Diego nos ha recomendado que no sigamos al pie de la letra el libro y en consecuencia a esto pues no hemos comentado algunas cosas. 

5. Feed-Back: Luego hemos realizado el feed-back y hablado sobre el mismo.

6. Hemos comenzado el nuevo tema:  "Ud. 2 El mercado y sus clientes"

A continuación, esto son algunos de los conceptos que hemos dado:

- Los lugares con más operaciones de compra-venta es donde hay mejor calidad de vida, ya que al haber mas operaciones, los impuestos que tenga el estado sobre estas operaciones, suben en cantidad. Por lo tanto, mejora la calidad de vida.

- Detallista: te vende el mismo producto pero de forma diferente.

- Prescriptor: no es un intermediario porque no ibtiene ni beneficio ni perdida, pero condiciona/incita a una persona a comprar un producto.

- Equilibrio de mercado: cuando lo ofertan, ni sobra ni falta, se produce el equilibrio de mercado. Puede ser de un producto o de un servicio. Nosotros hemos realizado una tabla con el ejemplo de un lapiz

También hemos aprendido que en cualquier mercado existe; Un tamaño, un estudio del mercado, y una cuota del mismo (que se realiza dividiendo las ventas de un producto entre las ventas total de un sector).

6 octubre 2020

  - Repaso de lo explicado anteriormente

1. Trabajador por cuenta propia/ajena

2. Los motivos vs la motivación del emprendedor.

3. Requisitos y teorías del empresario.

4. La idea de negocio:

        Comprende 4 aspectos: 

ACTIVIDAD - A QUIENES VA DIRIGIDO - PROPUESTA DE VALOR - OBJETIVOS 1 AÑO.

También hemos recordado la definición de algunos conceptos:

- Zona de confort: zona psicológica, segura cuando te mueves...

- Propuesta de valor: el porque de esa idea. Qué aporta en el mercado frente a lo que ya existia.

- Espíritu emprendedor: 

                Innovación: el que materializa la idea

                Creatividad: el que crea una idea. Es una característica personal.

Para acabar hemos realizado una actividad de hoy grupal; es decir ideas de negocio por grupos. Y hemos empezado un Miró, con un nuevo gmail: aliolifranp@gmail.com 

Al final del día, Diego nos ha indicado una tarea a realizar, el dia del Feed-Back, yes una PexaKucha, que se trata de 20 diapositivas con la duración de 20 segundos cada unam en la que debe de haber diferentes conceptos clave, solo debe haber una imagen.